谈判路线图
谈判路线图
—— 双赢成交的解密版(2天)
阿里近30次选择的最实战谈判
课程,因为它能让你
花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂它
让一堆堆的理论去见鬼,我们只要实用
谈判武器库、谈判路线图、超速识人术
取势、明道、优术;布局、守局、结局;卖人、卖事、成交……
让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……
结合国学、兵法、宗教、易经,让老板或团队轻装上阵
高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
2008年《谈判博弈》光盘登陆电视台及机场;
2011年《谈判路线图》专著出版;2012年《谈判说服力》专著出版;
2013年《谈判路线图》视频《网易云课堂》上线,并长期占据经管类榜首;
2013年《炉边谈判》脱口秀系列共40集在各大视频网站隆重上线;
2014年《人性的奥秘》视频上线,成为最神秘最吸引人的超级视频;
2015年《霸道面试秘籍》等系列职场谈判视频上线;
2016年《谈判路线图》精华在得到APP上线,同时每周一《谈判精英》直播
2017年《快速谈判》喜马拉雅荣誉出品
2018年《来战APP》成功上线,只为帮助企业培训,文化和战略指标全面落地
2019年《超速识人》(谈判之谈人)火爆抖音
【课程特色】
1、只为实用——谈人和谈事立竿见影
2、人性系统——最人性的谈判武器库
3、爆笑全场——全员嗨翻,留恋忘返
【课程大纲】
第一章:原理与困难
²优势谈判的基本原理
²谈判优势的三大要素
²优势谈判的三大困局
工具:谈判总规律
第二章:目标的设定
²谈判局势——综合优势的对比
²谈判趋势——未来趋势的判断
²制定目标——定下谈判的目标
第三章:谈判的准备
²资源整合(取势)
谈判时间——让对方着急的选择
谈判地点——如何才能打主场
谈判人物——派谁(们)谈判最合适
²态度准备(借势)
红脸好人——什么时候唱红脸
黑脸好人——什么时候唱黑脸
白脸坏人——谁来扮演真正的恶人
²谈判策略(造势)
谈判思路——说服力的最强逻辑
谈判表达——问听、说答的技术
谈判行为——谈判礼仪
工具:谈判武器库
案例:拿下美国大使馆准备了些啥?
第四章、前期布局——消除对抗
²局势——优势劣势的判断
²态度——解除双方的对抗
²需求——了解对方的诉求
²方案——超越对方的期望
²成交——从不情愿到僵持
案例:生意的本质就是算帐
工具:勾魂与价值塑造工具
第五章、中期守局——摆脱僵持
²局势——优势劣势再判断
²态度——打破僵持的组合拳
²需求——了解异议背后本质
²方案——从格局到保障措施
²成交——折中、交换到僵局
案例:东风汽车挺得住
工具:谈判三张牌
第六章、后期结局——打破僵局
²局势——优势劣势重判断
²态度——谁来打破僵局如何打破
²需求——拖延中寻找突破口
²方案——双方妥协的终极策略
²成交——应付过分要求及成交
案例:特朗普是如何抢钱的
模型:占便宜系统
第七章:与外国谈判
²严谨的日本、德国人
²精明的犹太人、阿拉伯人
²傲慢的美国人、欧洲人
²懒散的印度人、东亚人