小微企业融资问题的解决之道
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小微企业融资问题的解决之道
第一章：小微金融的内涵概述？(30 分钟)学习目的：了解小微金融的内涵概述
第一节：小微金融的对象主要有哪些？
1.小微金融面向小微企业家与个体户
2.小微金融客户以中等收入群体为主
第二节：小微金融的特征是什么？
1.小微金融属于宏观政策积极支持的领域
2.小微金融与民生息息相关
第三节：小微金融的本质是什么？
1.小微金融具备普惠和政策性金融属性
2.小微金融的本质背后是银行与小微企业的共荣体
授课目的：小微金融是银行金融业务的
重要分支，但公众对于小微金融的特征
和本质属性却缺乏认知。厘清小微金融
的本质，有利于塑造小微企业家的金融
素养。
第二章: 小微金融业务的现状？（30 分钟）学习目的：清楚了解小微金融业务的现状
第一节：小微金融业务的价值偏好
1.小微金融业务中存在“嫌贫爱富”现象
2.银行浓厚的抵押物依赖情节
第二节：小微金融业务的收益在哪？
1.银行主要受益于小微金融的存贷利差
2.小微金融满足企业初期的生存和发展
第三节：小微金融业务的风险在哪？
1.小微的经营风险影响银行信贷资金的安全
2.宏观环境的不确定性影响小微企业的收入来源
授课目的：当前小微金融业务存在“嫌
贫爱富”和抵押物依赖情节，对部分小
微企业的融资带来了一定的困难。剖析
小微金融业务的收益和风险点，有助于
全面认知小微金融的现状。
第三章：小微金融业务中存在的问题？（30 分钟）学习目的：了解小微金融业务中的难点
第一节：信息不对称效应突出
1.“逆向选择”和“道德风险”现象突出
2.银行对于优质小微企业的捕捉力度不够
第二节：小微企业对于银行政策缺乏充分了解
1.小微企业被迫转向民间借贷
2.小微企业尚未充分享受银行信贷政策的红利
授课目的：通过案例的形式来描述小微
金融业务中存在的难点和突出问题。为
小微企业和企业破解此类困境，寻找解
决的方法和路径。
课程策划背景：小微企业融资难融资贵的大背景
课程亮点：讲师具有近两年的小微企业金融部的工作经验，有大量的现实案例。
精彩观点：当前小微金融业务存在“嫌贫爱富”和抵押物依赖情节，对部分小微企业
的融资带来了一定的困难。
课程适用人员：□ 小微企业家 □创业老板 □融资总监 □客户经理 □其他：2
第四章：如何利用银行的小微金融政策？（30 分钟）学习目的：帮助学员理解政策
第一节：官方渠道是最可信赖路径
1.避免通过中介机构与银行产生业务关联
2.银行官网、支行网点等是最官方的联系路径
第二节：读懂银行小微金融的政策门槛
1.读懂小微金融对于客户的资质要求是重点
2.注重培养良好的信用资质是企业融资的关键
授课目的：鉴于不少小微企业家受民间借
贷和金融中介机构困扰，本章节揭示与银
行业务合作的官方渠道。
第五章：如何获取小微金融中的政策红利？（30 分钟）学习目的：帮助分享政策红利
第一节：综合利用小微金融业务的产品红利
1.掌握低利息的小微金融政策要求
2.充分利用信贷、信用卡、理财等综合产品
第二节：充分利用不同金融机构的政策红利
1.及时掌握各大金融机构的政策价值偏好
2.多元化金融业务力促小微企业高速发展
授课目的：通过案例阐述金融机构小微金
融政策的优势，以及该政策对于小微企业
的作用和价值。帮助小微企业家坐享政策
红利。
第六章：如何抓住银行的核心需求？（30 分钟） 学习目的：帮助企业家营销银行机构
第一节：满足银行员工的绩效考核需求
1.尽可能多办理银行的零售业务
2.鼓励员工与银行多方面金融业务合作
第二节：为银行提供优质的客户资源渠道
1.客户分享沙龙活动邀请银行客户经理参加
2.将企业的价值型客户推荐给银行
授课目的：通过阐述银行机构的价值取
向和绩效考核标准，来阐述企业家如何
抓住银行的核心去修，构建良好的银企
合作关系。
说明：
1、以上内容供展示（给学员/客户）使用，尽量简洁且通俗易懂。
2、章节须标明用时时长，以 30 分钟为一个分段单元，尽量避免出现跨章节的分段单元。
3、授课目的写在右侧，是课程的“干货”的集中体现，概括性强。
