顶尖销售六部曲

顶尖销售六步曲

--《谈判路线图》狼性销售版

所有伟大的梦想，都要求快速成交变现

顶尖销售高手，狼性是磨炼出来的

如何在三步之内拿下订单

一分钟完成一次销售

一个伟大的秘密

全新呈现

【课程优势】

用十五年时间，集所有成交课程之精华

现场实现绝对成交的魔法销售

战略的高度——高屋建瓴

人性的深度——醍醐灌顶

落地的强度——立竿见影（用来战APP系统可帮助企业全面落地）

【企业收获】

一套最简单实用的销售技能方案

打造嗷嗷叫的长效激情训练模式

帮助企业物色几个超级销售和管理人才 

【课程思路】

第一章：销售准备——出门前的魅力打造

²取势：取哪些势

痒点——怎么制定目标 

痛点——怎么整合资源

行动——怎么拟定策略

²态度：怎么借势

天道——怎么产生气场引力

地道——怎么产生强亲和力

人道——如何彰显人性光辉

²技法：怎么造势

法术：十大顶级开发策略

话术：直指人性的问答术

技术：你的礼仪价值百万

案例：四川到上海的心里蜕变

工具：销售准备工具箱

模型：兵法模型

第二章：建立亲和——用生命去感动人

²给名：人生三个宝

MPMP——寒暄怎么吸引人

APMP——如何解除尬聊术

JPMP——如何顺利引出业务

²给利：公关三件事

吃喝——怎么宴请才最有效

礼品——什么礼物礼轻仁义重

试用——如何试用最会倍感珍惜

²给法：黄金销售话术

案例：徒弟的故事

工具：情商工具箱

模型：布施模型

第三章：激发需求——快速激发渴望的绝招

²激发渴望

什么是勾魂

如何问能激发客户的渴望

²明确需求

需求必问的三大问题

缺不能少的六小细节

²帮助确认

如何确认信息的真假

如何确认双方的对错

案例：勾魂拿下G老板

工具：勾魂大法

模型：终极需求模型

第四章：呈现方案——超越期望的价值

²与众不同

如何迭代出方案的差异

如何对比出方案的差异

²优势第一

如何让方案成为“历代天骄”

如何将方案化身“绝代天骄”

²价值塑造

如何跟客户算出价值

如何让对方相信价值

案例：从不会卖到卖脱销

工具：无价计算方法

模型：价值塑造模型

第五章：异议处理——十万个放心理由

²处理心情

如何用小名化解异议

如何用小利化解异议

²处理事情

没有需求……没有时间……

价格太贵……考虑考虑

²解除顾虑

如何向客户保障收益

如何解除客情的风险

案例：刘欣的异议处理

工具：异议三步法

模型：需求与满足模型

第六章：成交满意——快速成交的策略

²伤口撒盐

如何加大客户的快乐

如何刺到客户的痛处

²秒杀成交

如何做好催魂夺命的秒杀设计

快速成交只需最后一击

²放大销售

扩大战果的方法

设计转介的方法

案例：李帅的快速成交

工具：转介绍工具

模型：占便宜模型