沙盘模拟：步步为赢之区域市场运营实战演练

沙盘模拟：步步为赢之区域市场运营实战演练

王强老师

【课程背景】

该课程是国际最经典的体验式培训之沙盘模拟训练课程之一，沙盘模拟体验培训已成为清华大学，北京大学，浙江大学等知名高校EMBA课程，全球五百强中有90%以上将其纳入到培训体系当中。

参加培训的学员分成十个小组，每小组扮演一家公司，在与其它9个公司的激烈竞争中，通过发挥团队作战的优势，制定发展策略，找准战略合作伙伴，整合资源，最终夺得唯一卓越运营大奖！

这是一场没有硝烟的残酷战争 —— 胜者为王，败者为寇！

这是一场惨烈竞争却暗藏共赢的商战之旅 —— 有人大开大合，有人闭关自守！ 

这是一场的智慧与整合的生死较量 —— 有人茅塞顿开、有人追悔莫及！

十家公司沙盘模拟实战体验，真实反映营销人员和区域市场营销管理者在市场开拓，信息收集，团队组建和团队管理，区域市场策略制定，品类管理，资源整合，与客户沟通/交流/谈判，市场招标等环节暴露出来的问题，培训师引导学员找到解决问题的方法和策略！

本课程创新的设计了锦囊妙计，时光隧道，对标等环节，使课程更紧张，更刺激，更贴近实战。

【课程收益】

1. 通过构建一个区域市场团队建设，市场运营，竞争态势等情景模拟，让学员自己去反思迁移，认知如何制定有效的策略？；

2.   通过市场目标的设定，知道应该采取哪些方法和手段去实现；

3. 透过情景的体验与引导，发掘出影响与客户有效沟通，谈判的因素，并且学习提升沟通和谈判能力的关键行为；

4. 透过沙盘模拟实战演练，真实还原区域市场在运营和竞争过程中遇到的问题、风险与关键信息等情景变化，切换到现实中我们如何去解决？

【课程时长】

有二天的版本，也有一天的版本

【课程大纲】

第一单元  沙盘推演：

一、沙盘推演

二、沙盘历史

三、沙盘推演规则和任务

四、小组任务分配与团队组建

第二单元  沙盘团队建设，目标任务与策略制定

一、首席运营官的确定，沙盘团队的建立，团队成员的职责

二、目标任务的确定：

三、项目营销策略的制定：

四、具体的行动方案：

五、信息（含竞争对手）的收集和整理，资源的调配

六、营销策略的调整

七、流程的优化和执行

第三单元：有效沟通

一、造成沟通障碍的原因

二、有效沟通的方法

三、性格色彩在客户沟通中的运用

第四单元 谈判技巧

一、和客户谈判流程

二、如何和客户谈判？

思考：如何把握和客户谈判的原则

三、如何和客户达成合作共识？

第五单元：课程的复盘

一、课程内容回顾与总结 :  团队策略，团队目标，信息收集，人员分配，沟通谈判，流程优化。

二、各小组分享，培训师点评

三、问题和解答

备注：为提升学员参与课程的积极性，体现竞争态势，对取得第一名的小组全体组员进行红包奖励，排名最后的小组每个组员均应喝一杯水（纸杯），以示警醒！

【学员感悟】

➢【学员感悟分享一】：第一次参加沙盘模拟培训，感觉很震撼，不同于以前填鸭式培训的枯燥无味。沙盘模拟培训的趣味性，动手操作性，实战性极强，实战性是通过情景模拟再现区域市场的团队建设，策略制定和实施，信息收集，合理运用资源，如何保持畅通的团队合作与沟通？如何与客户达成有效的沟通？如何和客户谈判？如何管理目标和时间的优先次序，最终实现产出的最大化！

➢【学员感悟分享二】本次课程的最大的收获是如何整合资源？同样的人力，物力，财力和资源，分配合理与否，效率及产出都会有很大的不同，我们在平时就要提高资源配置的意识和能力，才能更高效地解决问题，更好地应对市场的风云变化！

➢【学员感悟分享三】通过这次沙盘模拟培训发现，我终于发现为何有些销售经理业绩始终无法提升的原因，而有些销售经理为何总是业绩很棒，今天沙盘模拟体验培训所暴露出来的问题。就是我们营销团队现实存在的。不解决，今年的目标任务是无法达成的！

➢【学员感悟分享四】我代表这次沙盘模拟培训的最后一名，用血与泪给大家分享刻骨铭心的感悟：战术很勤奋，战略却懒惰，小老板思维，成不了大气候。商业不是零壹竞争，而是第三选择  ——  抱团合作，生态共赢才是大道！

➢【学员感悟分享五】通过这次沙盘模拟课程，我意识到风险意识的薄弱使我们冒然出击，结果损失惨重；在胜利垂手可得的时候，又过于保守；结果 …… 冒险与保守，都是性格的弱点，现实中严重影响到决策的制定。正确的决策，应该是客观的，以全面了解的信息为基础的团体决策，尽量的避免主观的，盲目的决策。