巅峰销售·打造高效销售团队
巅峰销售·打造高效销售团队
-招聘、培养、文化建设 -
销售教练·合一教练:温耀南
课时:2天
销售团队的业绩,不能依赖一两个大单高手。
高绩效团队,是一支“军队”;业绩高手,是“武林第一”;需要不一样的教育训练体系。
作为销售团队的管理者,要把自己定位成“将军”,而不是“武林盟主”。
这个课程,矫正大家习以为常的“培养高手”的思维误区,打造能征善战的“销售铁军”。
该课程涵盖了销售团队建设的核心工作模块,使用教练工作坊的方式授课,课程结束,就得到了下一步的工作计划,回去就能用。
这是一堂节奏很快,烧脑、但是含金量超高的课程。对于有一定管理基础,需要提升团队绩效的管理者非常合适。
课程结构如下:
一、学习地图(上、下)
二、管理者系统升级(上、下)
三、招聘
四、培养
五、文化建设
一、学习地图(上)
1.两天课程结束,你将带着哪些成果回到工作岗位?
i.知识、观点、理念
ii.技能(工具)
iii.课堂练习成果
2.建议同步学习该课程的实施理念
i.在各自的工作岗位上,需要哪些基础知识(认知)
ii.在各自的工作岗位上,需要哪些基本技能(工具、方法)
iii.结合自己的工作情境,应用以上知识和技能
二、管理者系统升级(上)
1.为什么学了很多,绩效改变不大?
i.不要只是安装新的APP,你需要升级操作系统
2.管理者思维系统升级
i.思维结构(理论要点)
ii.工作思路(实操要点)
3.课堂练习:优秀销售团队关键词
三、招聘
1.招聘的标准
i.成品、半成品、原材料
ii.习惯
2.谁来做招聘
i.人力和销售经理的角色与分工
3.招聘工作的节奏
i.是节奏,不是方法
四、培养
1.课堂练习:给出你的销售人员培养框架
2.模型拆解:新人上岗前两个月的培养计划拆解
i.这是一份详细完整的培养计划,可以直接套用到自己公司
3.销售技巧的培训案例拆解
i.一个包含所有销售技巧的教学案例,可以直接复制
4.教练工具:提炼销售技能的复盘六问
i.针对不同企业的行业差异,用教练的方式提炼符合企业特点的销售技巧
5.经典销售管理工具:漏斗原理
i.通过真实销售数据分析,学会看见销售数据背后的内容
6.带人做事的工具:管理者的门槛四问
i.自己会做,不代表能教会下属。门槛四问,用教练的方式带好队伍
五、管理者系统升级(下)
1.避开管理的“坑”
i.把管理等同于约束
ii.只看结果,忽略贡献
iii.亲力亲为,以一当十
iv.角色(管理者or领导者)错位
v.标准不清晰、或者过于个人化
vi.规则执行的各种乱象
2.避开领导的“坑”
i.忽略文化建设(只干活儿)
ii.“责权利”三角明显不均衡
iii.责任感不足(担当)
iv.空洞的大道理
v.过于僵化的执行(看不见变化)
vi.过于冒险(保守)
3.有关人的简单模型
i.“头脑、情绪、身体”的合一三角
4.解决问题,还是实现目标
i.一个重要的不等式:找到原因≠解决问题≠实现目标
ii.一个重要的思维工具:问题之眼
5.管理者的思维层级
i.温老师原创模型,让大家从“组织”层面认识管理工作
6.目标管理的时间线剧本
i.一个很生活的故事,涵盖了从想法到目标到行动的全部过程和话术工具
7.中层领导的领导力工具
i.提升中层干部领导力的7句话
六、文化建设
1.文化建设的几个支点
i.目标感
ii.荣誉感
iii.执行力
iv.温老师关于销售团队建设的5感模型
2.销售团队的集体生活场景
i.一定要开好月度销售会议
3.销售团队管理的抓手
i.定目标-抓重点-配资源-盯执行-出成果
七、学习地图(下)
1.回顾优秀销售团队关键词
i.匹配并完善开课之初的关键词内容
2.铁打的营盘流水的兵
i.销售人员流动的方向
3.打造生生不息的销售团队
i.团队精神的传承
4.布置课后作业
i.工具表格、实施要点
教学材料包括:
1、《新人上岗两个月培养计划》Excel文档
2、《包含所有销售技巧的教学案例》Word文档
3、课后作业工具包(4项练习、5个表单)
免费赠送:
温老师管理微课链接,目前有6节课,一节10分钟,持续更新中……