如何实现区域市场的精准招商
如何实现区域市场的精准招商
【课程时长】
一天
【课程特色】
1、有高度、有广度、有深度；结合行业的特点和客户涉及领域的实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性
2、深度剖析企业在面对如何实现区域市场精准招商？实现区域市场精准招商所引发的问题和困惑，理清思路，提出系统性的解决措施。
3、通过丰富的案例精讲，情景模拟，视频演绎，小组讨论和习题等形式来实现生动化和互动教学。【课程大纲】
第一模块：如何正确认识代理商
讨论：企 业：招商难在哪里？
代理商：找品种最担心什么？最希望得到什么？
研讨：代理商公司的组织构架和权重分析
第二模块：如何开发代理商？
思考：十大准备工作
研讨：我们的市场切入点
演练：如何让客户对我们产生信任？
案例：如何能快速有效的开发代理商？
1.寻找代理商的七大方法
2. 代理商筛选的五大原则
案例：怎样通过自己的人格魅力让客户认可并成为代理商？
3. 代理商的自画像
4. 四大助销工具
5. 开发代理商的流程
讨论：让潜在客户产生兴趣的六大法则：
案例：怎样向经销商介绍产品的独特优势，并快速成单！
习题：如何能快速有效的开发代理商？
6. 代理商的谈判流程
案例：合肥代理商为何愿意打款100万给一的生产厂家做安徽代理商？
视频：让客户改变决定，得到我们想要的结果 ！
代理商谈判的三个阶段和谈判技巧
研讨：怎样精准地判断潜在客户的合作意向？
项目模拟：怎样和潜在客户达成合作，开启市场操作？
思考：把握签单的关键时刻
案例：让代理商临时改变主意，选择和我们签约的策略！
7.合同主要条款
8.开发市场的流程？
习题：如何有效和代理商谈判并签约？
9.案例研讨：您能解决这个问题吗？
10.分享：和客户沟通的心智法则
11.和终端客户沟通的心智法则
12.一剑封喉的案例
