《高效营销团队的建立和管理》
《高效营销团队的建立和管理》
【课程背景】
“在成为领导前，你的成功同自己的成长有关；在成为领导以后，你的成功都同别人的成长有关” ———杰克 • 韦尔奇。韦尔奇的这句话说明企业的经营和发展只有优秀的主管是不够的，还需要建设，培养、高效的营销团队。
作为一名主管，你是不是为员工流动频繁，好人招不来，能人留不住？销售人员工作拖拖拉拉，不能有效将您的先见之明变成现实？下属的工作状态和进度没有把握感，业绩总是动荡不定 ？工作氛围一潭死水，讨论一言堂，不能有效互动，不能激发出活力？业绩迟迟打不开局面，无法破局，缺少突破性进展？
本课程通过案例与演练深入浅出地剖析了优秀团队的八大特征、如何建立高效的营销团队？如何对高效营销团队进行有效的管理？如何通过有效地沟通和激励促进团队走向高绩效？从而发挥团队的最大效益！
【课程收益】
了解高绩效团队的特征；
掌握团队建设的原则、程序和方法；
掌握有效运行高绩效团队的方法和技巧；
掌握有效提升团队领导能力的技巧；
学习团队激励的技巧
【课程大纲】
第一模块：高效营销团队的管理
思考：在营销团队管理中存在的四大问题？
员工工作时的六大负面情绪 ？
案例：业绩差和业绩好的区域销售经理的区别？
一、优质高效营销团队的七大特征
二、高效营销团队的建设
1、公司招聘员工的原则：
案例：江苏某公司招人的经历！
2、用人的原则
3、如何做好留人、育人、激励人？
三、高效营销团队的管理
1.思考：长堤蚁穴 － 蝴蝶效应
2.做好营销团队管理的四把钢钩
习题：如何对营销团队进行有效的管理？
四、四大类的营销管理表格:
五、十五个管理工具
第二模块：营销计划制定和执行力的提升
一、高效团队管理技能操作
思考：二战时期巴顿将军说：要花大量的时间为进攻作准备， 一个步兵营进行一次配合去完成很好的进攻，至少需要花两个小时的准备时间。匆忙上阵只会造成无谓伤亡！
视频：看计划和执行力的重要性！
二、执行力差的五大原因
三、提升和打造强大执行力的五大方法
四、管理者推动执行的三大技能
习题：如何提升营销团队的执行力
第三模块：高效营销团队的沟通
一、造成沟通障碍的五大原因
二、十二种有效沟通的方法
三、性格色彩在沟通中的运用
案例：面对不同性格特征的员工沟通方法！
四、如何解决团队冲突和误解？
第四模块：高效营销团队的激励措施
一、为何我们的团队士气低落，死水一潭？
二、双因子激励法则
习题：如何做好高效营销团队的沟通与激励？
