《品牌出海工作坊》
《品牌出海工作坊》
——自主品牌海外战略及运营管理
前言
随着中国制造向中国智造的转变，许多企业知难而上，毅然选择品牌出海作为海外业务转型升级的战略方向，品牌出海已经成为中国外向型企业发展的新天地。从美国的时代广场到非洲的农村点头，TCL，小米，传音手机，安克，SHIEN等中国品牌正在以崭新的姿态涌现在世界舞台。参与全球品牌赛道的中企经理人重点关注以下问题：
l中企品牌出海的机遇是否成熟？哪些行业/产品适合做品牌？
l品牌出海有哪几种方式？ 如何选择代理，跨境电商和自营？
lOEM转型海外品牌如何转型？品牌出海有哪些成功/失败案例？
l如何整合现有海外渠道客户资源，变为海外品牌授权代理商？
l海外品牌业务需要哪些专业团队，如何实现品牌出海的运营管理？
l海外品牌传播有哪些方式，如何在海外创立有影响力的自有品牌？
该课程将结合中国企业拓展海外的营销实践，从工业品和消费品的角度阐述中国企业海外品牌创立、建设品牌的成功案例，分享了海外品牌业务发展路径和的运营管理智慧；除此以外，一改以往“品牌战略论道”的弊端，从“品牌构建”，“品牌途径”，“品牌招商”，“品牌运营”和“品牌传播”五个核心能力入手，结合中企品牌出海典型案例，分析了海外品牌代理，跨境电商和海外品牌直营三种模式的业务操作要点和方法，帮助企业在实践中改善，提升品牌业务。
课程收益：
l立体介绍了海外新品牌构建体系和作业流程；
l如何选择品牌出海模式，如何步步落到实处；
l如何把海外大客户转化为海外品牌经销商？
l跨境电商出海的秘诀是什么？如何利于不败之地？
l海外新市场如何启动品牌业务及运营管理？
l掌握海外品牌营销，市场推广和绩效管理工具。
授课老师：张慧海
时间：1-2天
对象：进出口经理，海外营销经理，外派人员，海外营销总监，企业家、总裁等。
课程大纲
第一天
导言：走出去的中国品牌
一.海外品牌机遇/挑战
1.品牌：价值符号
2.品牌内涵认知
l销量/价格/占有率
l品牌是核心竞争力
l品牌营销商务模式
3.品牌出海的三大挑战
l从仿制到创新的转变
l管理国际品牌的挑战
l海外品牌运营管理挑战
二.海外品牌构建“方程”
1.海外品牌构建要点
l寻觅品牌基因
l构建品牌帝国
l从3—7的修炼
2.海外品牌方程
lKa：主要市场/客户
lX：海外品牌运营团队
lBr：品牌价值体系
3.海外品牌战略及写真
练习：新品牌/产品构建
三.品牌出海三大途径：
品牌出海“陆海空”三驾马车
l外贸企业品牌代理
l跨境电商品牌出海
l海外投资品牌直营
四.品牌代理：出口企业如何转型品牌？
案例：如何把客户变为品牌经销商？
1，海外品牌代理及运营
l品牌代理商务模式
l海外品牌招商三要点
l《海外品牌经销商管理系统》
2，海外招商6要素
l企业实力及愿景
l产品创新及价值
l商务模式及政策
l营销团队及支持
l成功案例及激励
练习：海外品牌招商计划
3，海外品牌营销团队
l品牌营销组织（内部）
l品牌营销组织（外部）
l海外经销商业务支持流程
练习：H品牌构建业务策划
4，品牌代理业务发展趋势
五.品牌新势力-跨境电商出海
案例：SHIEN品牌故事
1，跨境电商定义及分类
2，跨境电商行业市场规模
3，主流B2C跨境电商平台
4，东南亚是否是下一个“中国”？
5，跨境电商发展趋势
6，海外仓及线下功能融合
六.品牌出海-海外品牌自营
案例：新中国势力——“安克创新”
1，欧美市场品牌挑战
l北美市场的三个“传说”
l海外品牌运营5力营销
l海外战略运营内容及挑战
案例：TCL 北美市场异军崛起
2，海外品牌6要素运营管理
l年度市场业务目标设立
l产品管理：5P营销组合
l海外市场标杆建立及复制
l海外客户市场支持及激励
l海外品牌预算及绩效考核
2，品牌整合营销传播
l海外品牌营销的挑战
l海外品牌传播三要点
l海外品牌传播体系
l社交媒体传播策略
l海外品牌传播创新
讲师简介
“销售前移——海外营销专家”
讲师简介
张慧海老师，具有18年以上海外市场拓展经验，曾荣获TTE全球渠道营销特殊贡献奖，曾任TCL集团新兴市场营销中心副总监以及安防领军企业海外销售总监，曾实现海外销售从0到3000万美金的突破。
张老师长期任职海外一线，擅长海外渠道建设，海外工业品营销，战略客户管理及海外品牌营销等领域，长期受商务部外贸发展局邀请为各省外贸企业和深圳高新企业协会授课，是国内为数不多同时具有消费品和工业品海外营销实战经验的讲师。
张老师开发“销售前移”系列课程涵盖市场调研，渠道拓展，品牌营销，海外客户管理管理等内容。已培养学员超过3000名，服务企业超过1000家，不仅包括“走出去”拓展海外企业，也能给传统外贸公司带来“转型升级”的新思路和实战打法。
代表客户包括美的、格力、海信、苏泊尔、奥克斯集团、德力西集团、伊之密，金松电器，徐工电商、吉利汽车、一汽、东风汽车、广汽集团、上汽五菱、汉德车桥、长城润滑油、鲁泰集团、劲酒、基克纳、真奇迹电子烟、海城眼镜、富信，昆药集团、宜宾天原集团，海科新源化工，威高集团、中国纺织机械集团、洲明股份、易事特、金升阳、航天科工十院、邦德激光、简一陶瓷、玲珑轮胎等知名企业。
授课内容
张老师根据中国企业“走出去”拓展海外市场的实际业务进程出发，为客户提供 “销售前移——海外国家经理七大技能模块”。
“销售前移”是外销企业的发展战略转型，也是外销员的自我技能和意识的修炼和升级。
“销售前移”摆脱了传统的外贸跟单员的思维，把视觉聚焦到海外一线，通过了解当地市场运作和客户运营状态，追求向客户提交有价值的针对性的营销方案；对业务员而讲“销售前移”，从传统的“2P营销”（产品/价格），升级为“5P营销”（客户/产品/价格/渠道/促销）的业务模型升级；海外业务经理一改往期的坐等订单的被动状态，转变成既能做订单又能上战场参与海外产品营销的复合型营销人才（顾问式营销），企业营销进入新的境界，订单腾飞将是“主动出击，做市场”的必然结果。
海外国家经理七大技能模块
“海外国家经理七大技能模块”涵盖一个海外国家销售经理必备的作业内容和技能，具体包括：海外市场信息搜索，海外市场考察，市场调研报告，海外客户搜索，企业宣传介绍，产品竞争策略，产品线管理，销售渠道设计，客户考察和遴选，客户拜访及商务提案，海外销售政策及授权协议，区域市场启动，客户沟通谈判技巧，销售计划管理，客户拜访技能，客户档案管理，客户资产筛选，海外渠道信息，海外品牌战略，品牌运营组织，海外品牌客户招商，区域品牌推广等作业内容。
授课方式
为实现“学以致用”的目标，课程采用“嵌入式实战学习法”（内训授课+实战工具+情景练习+总结辅导）一体化课程设计（这种培训要求老师不仅能授课，又能做实战业务指导，对师资水平是一个很大的挑战！），通过模拟海外市场拓展业务情景，学员在老师的指导下把所学海外营销方法和技能运用到实际业务中，查找现实业务的问题点，改善方案和行动计划，以实现“能用，会用，有效”的预期，被誉为 “实战、接地气”的培训，受到学员和企业的普遍欢迎。
品牌课程
l《海外市场拓展及客户渠道建立》 2天
l《海外销售渠道及客户关系管理》 2天
l《海外企业及产品营销攻略》 2天
l《海外工业品高级经理营销攻略》2天
l《海外OBM品牌战略及品牌业务运营管理》 1天
l《海外战略大客户营销实战》 2天
l《互联网环境下海外市场考察及信息分析》 2天
