专卖店促销实训
专卖店促销实训
第一讲:店面销售中常见的问题及对策
²对导购员绩效考核不合理
²导购员的多头管理
²不注重导购员的终端信息管理
²对导购工作缺乏必要的总结
²对导购员缺乏系统的培训
²导购员监督和现场管理难度大
²导购员招聘随意性大
²缺乏必要的激励机制
第二讲:促销前知识的准备
²公司知识
²产品知识
²促销知识
²营销基础知识(我们常常提到的品牌、渠道等究竟是什么?有什么作用?)
²促销定义(什么是促销?)
²促销的对象
²促销目的(促销干什么?)
²促销方法(怎样促销以实现预定目的?)
²促销媒介(通过什么来进行促销?)
²促销组织(怎样策划和管理促销?)
²促销与其它营销职能、环节之间的协调(促销和市调、销售、渠道、广告等该如何配合?)
第三讲:常见认识误区
²促销一定要有促销员?
²促销就是推销?
²促销 =“打折”?
²促销应该是经销商、零售店自己的事?
²好产品是不用促销的?
第四讲:如何做好专卖店的促销
²如何组织专卖店的促销活动
²如何做好特价促销
²如何做好赠品促销
²如何做好联合促销
²如何做好抽奖促销
²如何做好活动促销
²如何做好路演促销
²如何做好现场促销
第五讲:与顾客的交往技能
²产品推销(劝说的技能、成交的促成)
²接近顾客的技巧
²与顾客沟通的技巧
²与不同顾客打交道的技巧
第六讲:如何做好小区推广
²什么是小区推广
²小区推广成功的关键因素
²如何组织小区推广队伍
²小区推广策划与步骤
²小区推广技能