营销战略选择与营销执行

课程主题：营销战略选择与营销执行（两天）

课程属性：营销战略类

课程对象：企业中高管培训、总裁班、MBA班、CMO班等

课程架构：营销战略板块、营销变革板块、营销执行板块

课程背景：

1、企业成功与营销战略的关系是什么？数字化时代，企业处于开放的不确定状态，企业需要什么样的营销战略与市场定位？

2、如何判断中国市场未来的基本走势？在中国经济新、旧动能转换过程中，新的盈利模式有哪些？新的市场机遇又有哪些？

3、营销战略如何转化为营销执行？营销战略为什么难以落地？如何避免营销人员对企业资源的抱怨？如何实现营销人员的自我经营？

课程收益：

1、理解营销战略与市场定位的理论高度，结合中国市场竞争的具体案例，掌握企业营销战略制定和市场定位的基本方法；

2、洞察中国市场发展的基本规律，研判新的盈利模式与市场机遇，掌握经济转型中出现的新营销变革及应对方法；

3、了解营销战略到营销执行转化的关键瓶颈，掌握企业组织架构与企业营销规模的匹配发展，在营销团队管理中实现从激励到赋能的升级。

课程内容：

第一部分：营销战略板块

■ 单元1营销战略与市场定位原则

1、企业如何确立强有利的市场定位？

1.1 为自己定战略

1.2 为竞争对手定位

1.3 中小企业的战略选择

1.4 市场定位的五个基本原则

案例：中国互联网的市场定位

2、数字化对营销战略定位的影响？

2.1 技术发展与未来市场的不确定性

2.2 营销战略规划中的量子思维

2.3 自修复系统与战略生态化

2.4 企业规模与营销战略体系的关系

案例：Monitor Group申请破产

■ 单元2营销战略选择要素与维度

1、营销战略选择的基本要素有哪些？

1.1 企业规模

1.2 行业地位

1.3 核心竞争优势

1.4 宏观环境

案例：不要做“壕沟”里的企业

2、制定营销战略，需要考虑哪些因素？

2.1 外部因素与内部因素

2.2 从用户体验到用户极致体验

2.3 从渠道便利到用户直达

2.4 外部环境与营销战略制定

案例：渠道战略的困惑

■ 单元3应对市场萧条的三种力量

1、市场萧条来了，企业怎么办？

1.1萧条（市场不景气）的成因分析

1.2应对市场不景气的三种力量

1.3企业的“免疫力”与战略预警

1.4萧条是成长的机会

案例：西贝与京瓷

2、在市场萧条（淡季）中，如何培养出营销高手？

2.1 淡季营销的制胜策略

2.2 淡季营销与市场的“冬天”

2.3 淡季营销与营销团队的战斗力

2.4 营销团队的狼性文化

案例：淡季不淡的营销策略

第二部分：营销变革板块

■ 单元4中国市场分析与盈利模式

1、如何判断中国市场未来的基本走势？

1.1 经济降速：起飞到平飞

1.2 投资、出口、消费的边际效益下降

1.3 全球化与成本竞争优势

1.4 成本上升与企业盈利水平下降

案例：经济数据呈现

2、新旧动能转换中，新盈利模式有哪些？

2.1 中国经济发展的韧性

2.2 经济内循环与市场机会

2.3 经济转型期的市场策略

2.4 经济转型中的市场竞争观念

案例：学员四问

■ 单元5经济转型中的新营销变革

1、中国市场出现的新营销变革是什么？

1.1 增长降速与技术井喷

1.2 营销为王到科技为王

1.3 同质化到差异化

1.4 企业的价值转型

案例：新营销变革

2、新营销变革中，会有哪些市场机会？

2.1 价格战到价值战

2.2 制造业到服务业

2.3 企业盈利水平提升的方式

2.4 小企业生态化发展空间

案例：近期拼营销，远期拼技术

■ 单元6互联网思维与营销数字化

1、商业模式创新的深层逻辑是什么？

1.1 用户体验（人）是目的

1.2 信息连接与用户价值提升

1.3 价值提升催生了全新的商业模式

1.4 大数据与用户画像

案例：客户更聪明，企业更懂你

2、什么是营销的数字化思维？

2.1 营销数字化的三个维度

2.2 数字化时代的企业价值链

2.3 营销的数字化思维

2.4 互联网工厂与新供货模式

案例：互联网工厂对营销能力的要求

■ 单元7数字化时代的新市场机遇

1、互联网到数字化的业态升级模式？

1.1 互联网与行业革命

1.2 互联网时代的新业态

1.3 数字化时代的业态升级

1.4 新基建与国家驱动战略

案例：企业数字化转型的驱动模式

2、中国未来的新市场机遇有哪些？

2.1 传统企业的数字化转型

2.2 做政府的生意

2.3 产品驱动、资本驱动到用户驱动

2.4 中国市场的核心驱动力：政府驱动

案例：三大市场机遇

第三部分：营销执行板块

■ 单元8营销策划与营销战略落地

1、企业的营销战略为什么难以落地？

1.1 管理视角下的营销策划

1.2 营销策划是业绩提升的推进器

1.3 端到端：有温度的营销

1.4 基于准确的市场研判

案例：营销策划的部门设置

2、营销策划的路径与方法有哪些？

2.1 营销策划中的仪式感

2.2 场景化与客户认同

2.3 产品策划与管理策划

2.4 产品策划的基本构成

案例：产品策划四要素

■ 单元9营销团队赋能与目标达成

1、如何减少营销人员对产品、价格、政策的抱怨？

1.1 营销人员的本质特性

1.2 听市场的，不是听营销的

1.3 自我经营

1.4 不惧怕失败

案例：中国营销高手

2、如何实现营销人员的自我经营？

2.1 享受过程还是享受结果？

2.2 难缠的客户与忠诚度的客户

2.3 大客户难以“摆平”吗？

2.4 客户是上帝还是朋友？

案例：享受营销的快乐

讲师师资：

庄志敏：中国著名营销实战与品牌研究专家，实战策划师、实战培训师。拥有三十余年资深营销经验和专业培训、咨询经历。

课程讲授以营销实战落地为主，通过典型案例的深度剖析并结合理论归纳，具有极强的可操作性。

课程方向为营销理论的实战运用。包括：大客户营销中的深度拜访、市场终端销售工具运用、策略性沟通与谈判技巧、优质服务体系建立、品牌运营及战略营销中的营销团队管理等。

公开课程《营销战略选择与营销执行》已成为国内几十多所知名大学MBA、总裁班专授营销课程。

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