刘必荣

刘必荣老师简介

刘必荣教授是台湾最有名的谈判学教授，讲授谈判课程超过25年，学生达数十万人，遍布两岸三地及东南亚，其精彩的谈判课程享誉整个华人圈。

刘教授祖籍福建福州﹐1957年生于台北。政治大学外交系毕业（1979 ），1980年教育部公费奖学金「外交政策」学门第一名赴美﹐1982年获美国约翰霍普金斯大学国际关系硕士﹐1986年获美国弗吉尼亚大学国际关系博士。现任台湾东吴大学政治系教授、博导、和风谈判学院主持人，台北谈判研究发展协会理事长，政大、高雄中山大学、广州中山大学、武汉大学、北京清华大学深圳研究院 EMBA兼任教授。

刘教授留学美国时专研谈判理论﹐回台后以西方正统理论为骨架，加上中国传统兵学的智慧为血肉，建立一套结合东方与西方智慧精华的谈判训练体系。 1988年开始﹐利用课余时间，在政府与各公民营企业主讲谈判课程。刘教授的课程体系完整，甫一推出就广受欢迎，1990年更进一步成立和风谈判学院，定期开设各种不同谈判讲座。推广谈判艺术的研究。

刘教授主要的讲授课题，围绕沟通与谈判、领导统御两大主题。包括“谈判技巧与兵法”、”领导的谋略与艺术”、’孙子兵法与谈判谋略”、”沟通协作与领导力”等等。课程有一天、两天、三天，三种版本可供选择。

1988年以来，上过刘教授谈判课程者数十万人。单以近年来大陆上过课的企业为例，就包括中国西门子、中国麦当劳、扶升实业、华新丽华、中国IBM、香港IBM、中国惠普、中国国药控股、厦门建发集团、中国移动、新疆特变电工、时代光华、实践家、中达集团、百脑汇、顶新集团、普华永道、益策（中国）、格兰仕、中国广东核电集团、中石油、中海油、亚洲太平洋酿酒、世平兴业、兴业银行、民生银行、招商银行、浦发银行、平安银行、厦门国际银行、中国银行、中信产业基金、广州基金、北大方正集团、云南北大资源、越秀地产、上汽财务、VIVO、名门实业、金陵纺织、新加坡高科企管、马来西亚天下肯尼、泰国泰达电通，亦多次邀请刘教授前往上海、北京、厦门、杭州、常州、长沙、南昌、天津、青岛、石家庒、延吉、海拉尔、乌鲁木齐、西安、银川、重庆、成都、昆明、广州、深圳、东莞、海口、香港、新加坡、吉隆坡、曼谷讲授谈判课程。

刘教授在大陆出版的主要谈判著作，包括谈判圣经（长春:吉林大学出版社，1999 ）、无所不在的谈判技巧（北京:中国发展出版社，2004）、谈判兵法 (深圳:海天出版社 2005）、新世纪谈判全攻略 (北京: 机械工业社 2008）。达成交易的完美谈判(北京: 北大出版社，2007)，商务谈判高阶兵法(北京: 北大出版社，2008), 办公室里的沟通谈判术 (北京: 北大出版社，2009)，中国式商务谈判 (北京: 北大出版社, 2010) 谈判随身手册 (广州: 广东经济出版社，2013)

其中谈判兵法、办公室里的沟通谈判术两书被翻译成韩文，在首尔出版。商务谈判高阶兵法，被德国弗莱尔大学博士生做为博士论文研究主题，并译成德文2017年在德国出版。

刘教授的教学视频散见于优酷等平台。蜻蜓FM也可搜寻刘教授的音讯课程近100集。