项目经理如何管理理好客户?
其实主要就是两个点,多一点交流,少一点猜想,交流是解决问题的最好方法,所以不要放过每一次交流的机会。
许多项目经理以为客户办理是项目办理中最具挑战性的部分,最复杂的客户办理是决策者的办理。
决策者一般来自客户的顶端,有时是贡献者,他们有主意并有发言权,但他们的特别位置决议了他们一般十分繁忙,而不是咱们直接停留在项目中的人。
如果办理层不利于决策者,则一般会呈现以下情况:
该项意图一半现已拟定,政策拟定者现已呈现,推翻了大部分运作良好的特征;
在Showcase的情况下,决策者提供反应,一切这些都是需求改动;
当要害业务功用找到他做出决议时,他找不到任何人。
这种事情发生了很多,开发团队一般会猜想重要人员十分繁忙,咱们的项目不是他的优先事项,咱们无能为力,由于咱们十分需要他。
但是当你问开发团队时,决策者知道他很重要,他是否知道这可能是危险和项目交给的最大瓶颈,大多数时分,开发团队看起来很空白,由于很少有人和决策者证明这一点。
猜想是项目办理的第二个要害,有时,咱们对客户的了解是根据咱们的猜想,而不是根据现实。 我经历过一个决策者看不见的项目,我还预计他缺席将是项目交给的最大危险。因而,通过要害展现,咱们暴露了一切缺点,引起了决策者的注意。咱们抓住机会与他交流,他与项目保持间隔的原因是由于他一直以为项目进展顺利。
认识到参加的重要性,他和团队每周组织两次追赶,从那时起咱们实际大将决策者引入了开发过程。
那么,在客户办理上,对客户发生正确的认识,让客户成为团队的一部分,多一些交流,大部分的时分都会有收获,看到这儿,你还在苦苦烦恼如何去办理客户吗?无妨按照咱们的方法去改动办理客户的方法吧,期望对您有协助。