项目型销售培训流程是什么

　　在大客户营销决策的过程产生环节中，会有适用、抵制或批评的响声，而且顾客内部结构随时随地存在很多人参与进来。要想获得取得成功，就一定要搞清楚顾客中有什么人参与决策，她们影响力怎样，关键决策是谁等各种问题，仅有全面了解这种“情报”，才可以设计出合理对策，做到自身预期的效果。

　　项目型销售培训流程

　　大客户成功销售的三把金钥匙，形成一套恰当的大客户销售的认知体系;

　　分析大客户开发的工作流程管理体系，把握大客户开发的里程碑式及工作清单;

　　分析顾客的供应商体系，把握分析顾客选购的组织结构与决策机制，弄清不同阶段关键决策人;

　　怎样发展与重要人之间的关系并制定另一方对于公司和个人的认可。提供攻克购置线、技术线和线使用线决策人的思路和方法;

　　怎样在客户内生发展走内线或教练，如何运用走内线实现高层及项目的创新;

　　高层公关的思路和方法;

　　用户需求的三个层面，发现需求的四个方法与方法，引导需要的三个层次，如何激活困扰，刺激性用户痛点，引燃兴奋之处;

　　SPIN顾问式需求指导的方法和步骤，怎样使用SPIN引导客户需求;

　　说服顾客的六大对策(优势情景体验法、风险说服法、困扰说服法、压力说服法，典型案例法、权威性说服法);

　　攻克低价谈判技巧，十大攻克低价成交对策和方法。