快来看销售培训课程如何开走出困境
近年来随着的高速发展,企业管理培训已经成为学习培训不可或缺的一部分。越来越多的人开始学习销售培训课程,在不受时间和地点限定的情形下学习培训,完成个人提升。线下各种企业培训机构发展缓慢,而线上教育培训依然生机勃勃。因而,为了能乘“互联网技术+”时代的契机,各种企业培训机构开始对于线上课程做出调整,将课堂教学转移到线上,故事模式将会成为大家学习与生活的必然趋势。
线上课程营销模式的缺点
1.促销方式
线上课程市场销售主要以推销为主,教育咨询师主要以产品为中心的销售模式对课程的优势展开介绍。但这样的方式缺乏交互性,客户在体会到显著的推销情况时,下意识的导致抗拒和疲惫,不益于跟客户构建起认同和签约合作关联。
2.拓客不准确
在传统销售模式中,不论是地面宣传策划、兼职发传单,还是以招生数招生方法,都很难分析判断人群对课程内容的需求。而且,由于大家对销售本能有些排斥,课程销售人员很难和消费者进行真真正正的交流。此外,这种线下推广方法都是被动漫长的等待顾客上门,难以在拓客方面拥有更多主动权。
3.时间和地点受到限制
不同于网络课程市场销售,线上课程市场销售受时间、地点、气温等因素影响很大,如疫情防控期间,很多业务员没法外出对课程内容开展宣传,所以,即便公司企业或是组织课程内容品质再好,顾客更无法掌握,这就导致了企业以及组织课程内容没法售卖,公司的发展止步不前。
4.耗时费力
不论是哪种营销方法,但凡是线下营销,企业以及组织迫不得已探寻一批批的业务员来进行宣传;同时,业务员在多个城市广场、市场之间穿梭往来,导致绝大部分的消耗。对公司和企业来讲,便是既耗时费力的前提下,又费财。