剖析！如何巧妙捆绑销售培训课程？

　　对企业培训机构来讲，根据销售培训课程内容捆缚开展营销，能够增加课程内容销售总额，提升学校招生工作效率，扩张品牌知名度;对孩子与父母来讲，根据搭售报考，既可以享有课程内容优惠，又能获得更多附加值。

　　企业培训机构在实施课程内容搭售时，务必讲究对策，做到心中有数。首先要搞好产品定位，了解目标客户群体;同时对课程内容定位也要确立，明白捆缚的课是针对哪些目标客户。

　　企业培训机构应该保证不论课程是否为正课或赠课，都要对绑定销售的课程的质量提供保证。不能因为捆绑销售的课程是为了促销或免费赠送的，就放松对教学和服务品质的要求。当然，良好的教学和服务始终是所有销售活动的基础，不变的原则。

　　选择捆缚营销时机

　　企业培训机构在运用搭售时，应当注重目的性，并不是所有课程内容都适宜开展捆缚，像很多招生数稳定、教研完善的课程内容，就没必要开展捆缚。而对于部分最新推出的课程内容，或是提升的课程内容，根据课程内容搭售能够增加其曝光率和成交率，对老生续报和新学员具有一定吸引力。

　　此外，企业培训课程内容搭售也适用于课程内容涨价阶段。由于涨价话题特别敏感，培训机构往往根据课程内容捆缚开展搭赠销售，将企业重心转移到课程内容优惠办法与性价比层面。